爱说话的阿拉伯人
有一句谚语，说的是“犹太人的脑、中国人的手、俄罗斯人的胆、阿拉伯人的舌头”，意思是犹太人聪明、中国人灵巧、俄罗斯人胆大、阿拉伯人爱说话。前三样暂不说，自从来到沙特阿拉伯工作，我实实在在领教了阿拉伯人“舌头”的魅力。
阿拉伯民族是喜欢社交的民族，总是喜欢聚在一起喝茶聊天，能说会道者众、舌头越来越灵活，这也说明“一千零一夜”的故事是有深刻的社会背景的。由于风俗不同，初到沙特，我最初还有点不适应。这里的边检人员可以一边忙着手头的工作，一边与同事聊天，显然没有被已经排得长长的队伍“吓到”。打开电视观看足球赛时，解说员可以从头到尾一直不停地说。球员进球了，解说员可以足足喊上一分钟，中间没有一秒停顿。这与国内足球解说风格可以说大相径庭，让人不得不佩服。
有一天，我去也门出差，从沙特首都利雅得到也门亚丁港，全程3个半小时，坐在我后面的两个人一路高谈阔论，从飞机起飞一直到降落，没有一刻停歇。我通常一坐飞机就想睡觉，但这次在两人的话语密集“轰炸”下，我一丝睡意也没有。听着他们抑扬顿挫的语调和不时发出的笑声，我很想参与进去，顺便问问他们，有什么事情能够让他们这样快乐。
有人说阿拉伯人是天生的商人，因为阿拉伯人善谈，与阿拉伯人谈判不是一件容易的事，而是一场耐心和毅力的比拼。之前我对这话总保留三分怀疑，在工作中，我才渐渐认同这一点。一次，我陪着项目部翻译与当地供应商谈地材事宜。到了以后，两人用阿拉伯语有说有笑地聊了半天，我在一旁只能呵呵傻笑。后来才知道，双方根本没有谈及正题。两人先是兴高采烈地相互寒暄，之后详细地交流了双方的生活习俗和家乡风俗，等水到渠成后再慢慢切入主题谈合同条件。阿拉伯人谈判节奏缓慢，喜欢讨价还价。同阿拉伯人进行商务谈判，他们往往要花很长时间才能做出谈判的最终决策，与他们的一次谈判只是部分地同他们进行一次磋商。他们特别重视谈判的早期阶段，在这个阶段，他们将很大的工夫下在打破沉默的局面、形成谈判的气氛上。在这个相互试探、摸清情况的阶段，他们其实已就谈判中的一些问题间接地与对方进行了讨论，这种社交式的、内容广泛且气氛良好的会谈，使得正式谈判取得成功的可能性大大增加，可能就在不经意之间协议便达成了。这恐怕也要归功于阿拉伯人爱说话的天性。
阿拉伯人爱说话，也重承诺。项目部租房时，房东是一位上了年纪的阿拉伯精明地产商，由于签合同时我们进行了一番“唇枪舌战”，所以我们一直担心他会在租赁期间来找我们的麻烦。有次他来串门，按过门铃后，由于我们在忙，没有注意到，他便耐心地在门外等了很久。进门后我们开玩笑地对他说，这是他的房子，他可以随便进出。结果他正色道：“现在这是你的房子！”这句话体现了阿拉伯人的职业态度和法律意识。
中东地区历史上是联通亚欧的纽带，曾经创造了辉煌的伊斯兰文明。在“一带一路”战略规划下，中国人和阿拉伯人的交往将更加密切。“走出去”更要“走进去”，增进互相了解，才能在合作中实现共赢。我想，如果想要了解阿拉伯人，首先应该从和他们聊天开始。 作者单位：中交第二航务工程局 江海涛
阿拉伯民族是喜欢社交的民族，总是喜欢聚在一起喝茶聊天，能说会道者众、舌头越来越灵活，这也说明“一千零一夜”的故事是有深刻的社会背景的。由于风俗不同，初到沙特，我最初还有点不适应。这里的边检人员可以一边忙着手头的工作，一边与同事聊天，显然没有被已经排得长长的队伍“吓到”。打开电视观看足球赛时，解说员可以从头到尾一直不停地说。球员进球了，解说员可以足足喊上一分钟，中间没有一秒停顿。这与国内足球解说风格可以说大相径庭，让人不得不佩服。
有一天，我去也门出差，从沙特首都利雅得到也门亚丁港，全程3个半小时，坐在我后面的两个人一路高谈阔论，从飞机起飞一直到降落，没有一刻停歇。我通常一坐飞机就想睡觉，但这次在两人的话语密集“轰炸”下，我一丝睡意也没有。听着他们抑扬顿挫的语调和不时发出的笑声，我很想参与进去，顺便问问他们，有什么事情能够让他们这样快乐。
有人说阿拉伯人是天生的商人，因为阿拉伯人善谈，与阿拉伯人谈判不是一件容易的事，而是一场耐心和毅力的比拼。之前我对这话总保留三分怀疑，在工作中，我才渐渐认同这一点。一次，我陪着项目部翻译与当地供应商谈地材事宜。到了以后，两人用阿拉伯语有说有笑地聊了半天，我在一旁只能呵呵傻笑。后来才知道，双方根本没有谈及正题。两人先是兴高采烈地相互寒暄，之后详细地交流了双方的生活习俗和家乡风俗，等水到渠成后再慢慢切入主题谈合同条件。阿拉伯人谈判节奏缓慢，喜欢讨价还价。同阿拉伯人进行商务谈判，他们往往要花很长时间才能做出谈判的最终决策，与他们的一次谈判只是部分地同他们进行一次磋商。他们特别重视谈判的早期阶段，在这个阶段，他们将很大的工夫下在打破沉默的局面、形成谈判的气氛上。在这个相互试探、摸清情况的阶段，他们其实已就谈判中的一些问题间接地与对方进行了讨论，这种社交式的、内容广泛且气氛良好的会谈，使得正式谈判取得成功的可能性大大增加，可能就在不经意之间协议便达成了。这恐怕也要归功于阿拉伯人爱说话的天性。
阿拉伯人爱说话，也重承诺。项目部租房时，房东是一位上了年纪的阿拉伯精明地产商，由于签合同时我们进行了一番“唇枪舌战”，所以我们一直担心他会在租赁期间来找我们的麻烦。有次他来串门，按过门铃后，由于我们在忙，没有注意到，他便耐心地在门外等了很久。进门后我们开玩笑地对他说，这是他的房子，他可以随便进出。结果他正色道：“现在这是你的房子！”这句话体现了阿拉伯人的职业态度和法律意识。
中东地区历史上是联通亚欧的纽带，曾经创造了辉煌的伊斯兰文明。在“一带一路”战略规划下，中国人和阿拉伯人的交往将更加密切。“走出去”更要“走进去”，增进互相了解，才能在合作中实现共赢。我想，如果想要了解阿拉伯人，首先应该从和他们聊天开始。 作者单位：中交第二航务工程局 江海涛
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